인마행2 11장
CHAPTER 11
동기: 배고픔, 성, 소속감, 그리고 성취
What Drives Us: Hunger, Sex, Belonging, and Achievement
목차
동기의 기본 개념
배고픔
성적 동기
친애와 성취
동기의 기본 개념
동기의 기본 개념들
동기(motivation)
- 행동을 활성화시키고 방향 지어주는 욕구나 원망
동기 행동을 이해하기 위한 네 가지 조망
본능 이론
✓ 진화적 관점으로, 유전적 소인을 가지고 있는 행동에 초점
추동감소 이론
✓ 내적 추진력에 대한 반응에 초점
각성 이론
✓ 최적의 자극수준에 초점
매슬로우의 욕구위계
✓ 동기의 우선순위에 초점
본능과 진화론
다윈
- 20세기 초반 다윈의 진화론이 그 영향력을 넓혀가던 시기에는 모든 유형의 행동들을 본능으로 분류함; 초기의 본능 이론가들은 인간 행동을 설명하였다기보다는 그저 행동에 이름을 붙임
본능(Instinct)
한 동물종에서 고정되어 있고 학습되지 않는 행동 패턴
유전자가 몇몇 종 특유 행동의 소인을 이룸
[Figure/Image: 입을 벌리고 있는 남성의 사진]
동기화된 사나이 크리스 클라인
추동과 유인자극
추동감소 이론(drive-reduction theory)
- 생리적 욕구가 각성상태(추동)를 만들고, 각성상태는 유기체로 하여금 욕구를 만족시키도록 동기화한다고 제안함
항상성(homeostasis)
- 일정한 내적 상태를 유지하려는 경향성. 혈당과 같은 신체의 화학적 상태를 특정한 수준으로 조절하는 것
유인자극(incentive)
- 행동을 동기화시키는 긍정적이거나 부정적인 환경자극
생리적 욕구가 있음
충족되지 않은 욕구가 추동을 만들어 냄
추동은 욕구를 감소하도록 이끌어 감
[Figure/Image: 욕구, 추동, 추동감소 행동의 관계를 보여주는 다이어그램]
그림 11.1
추동감소 이론 추동감소 동기는 항상성, 즉 일정한 내적 상태를 유지하려는 유기체의 선천적 경향성에서 유래한다. 따라서 만일 물을 박탈하면, 갈증 추동이 물을 마셔 신체의 정상 상태를 회복하도록 이끌어간다.
각성 이론
각성 이론(Arousal theory)
인간 동기의 목표는 각성을 제거하는 것이 아니라 최적 수준의 각성을 찾는 것임
각성 수준을 높이거나 낮추는 행동에 관여하도록 동기를 부여 받음
✓ 높은 각성 수준은 높아진 수준을 낮추는 행동에 관여하도록 동기를 부여함
✓ 낮은 각성 수준은 종종 호기심을 통해 각성을 높일 수 있는 활동에 동기를 부여함
여키스-닷슨 법칙 (Yerkes-Dodson law)
- 성과는 일정 수준까지 각성과 함께 증가하며, 그 수준을 넘어서면 성과가 떨어진다는 원리
욕구 위계
매슬로우
인간 동기를 피라미드 형태로 간주함
피라미드의 최저층은 생리적 욕구이고, 최고점은 인간 욕구의 최고 수준을 표상함
[Figure/Image: 매슬로우의 욕구 위계를 피라미드 형태로 보여주는 다이어그램]
자기초월 욕구: 자기를 넘어선 의미와 정체성을 찾으려는 욕구
자아실현 욕구: 자신의 모든 독특한 잠재력을 달성하는 욕구
존중 욕구: 자존감, 성취, 유능감, 그리고 독립성에 대한 욕구, 타인에게 인정받고 존중받고자 하는 욕구
소속과 사랑 욕구: 사랑하고 사랑받으려는 욕구, 소속되고 수용되고자 하는 욕구, 외로움과 소외감을 피하려는 욕구
안전 욕구: 세상은 체제화되고 예측 가능하다고 느끼려는 욕구, 안전감과 안정감의 욕구
생리적 욕구: 배고픔과 갈증을 해소하려는 욕구
고전적 동기 이론
표 11.1 고전적 동기 이론
| 이론 | 핵심 아이디어 |
|---|---|
| 본능과 진화 이론 | 학습하지 않는 종 특유 행동(예컨대, 새의 둥지 짓기, 유아의 젖찾기 반사 등)에는 유전적 기반이 존재한다. |
| 추동감소 이론 | 생리적 욕구(배고픔이나 갈증 등)는 (음식을 먹거나 물을 마심으로써) 그 욕구를 제거하도록 동기화시키는 각성 상태로 이끌어간다. |
| 각성 이론 | 적정 각성 수준을 유지하려는 욕구가 (자극을 갈망하거나 정보를 추구하는 것과 같이) 어떤 생리적 욕구도 만족시키지 않는 행동으로 이끌어간다. |
| 매슬로우의 욕구 위계 | 생존에 기반한 욕구에 우선순위를 부여한 후에, 사회적 욕구 그리고 자존감과 의미에 대한 욕구로 순차적으로 나아간다. |
배고픔
배고픔의 생리학
사람과 동물은 에너지 결핍을 방지하고 안정된 체중을 유지하기 위해서 칼로리 섭취를 자동적으로 조절함
위 수축
혈당 글루코스 조절
식욕 호르몬
조절점
기초대사율
글루코스
혈관을 따라 순환하면서 신체조직의 일차 에너지원을 공급해 주는 당분의 형태
글루코스 수준이 낮아지면 배고픔을 느낌
시상하부와 다른 뇌 구조들
궁상핵
✓ 식욕을 촉진 혹은 억제하는 호르몬의 시상하부 신경망
[Figure/Image: (a) 시상하부(주황색 영역)가 표시된 뇌 MRI 영상과 (b) 비만 쥐의 사진]
그림 11.4 시상하부 (a) 시상하부(주황색 영역)는 배고픔의 제어를 포함하여 다양한 신체 유지 기능을 수행한다. 시상하부는 신체 상태에 관한 신경정보에 반응할 뿐만 아니라 혈관을 통해서 들어오는 혈액의 화학적 상태에 관한 정보에서 반응한다. (b) 오른쪽의 비만 쥐는 시상하부의 식욕 억제 부위에 있는 수용기가 작동하지 않는다.
식욕 관련 호르몬
그렐린
공복의 위가 분비하는 호르몬
두뇌에 배가 고프다는 신호를 보냄
인슐린
췌장이 분비하는 호르몬
혈당을 제어함
렙틴
지방세포가 분비하는 단백질 호르몬
많으면 두뇌로 하여금 신진대사를 촉진하고 배고픔을 감소시키게 함
오렉신
- 시상하부가 분비하는 배고픔 촉발 호르몬
PYY
소화 호르몬
두뇌에 배고프지 않다는 신호를 보냄
[Figure/Image: 배고픔과 관련된 호르몬(오렉신, 그렐린, 렙틴, PYY)의 위치와 기능을 보여주는 인체 다이어그램]
배고픔의 생리학
조절점(set point)
- ‘체중 자동조절 장치’에 설정된 체중. 신체가 이 체중 이하로 떨어지면, 배고픔의 증가와 낮아진 신진대사율이 상실한 체중을 회복하도록 작동함
기초대사율
- 신체의 기본 에너지 소비율
배고픔의 심리학: 맛 선호
신체의 화학적 요인과 환경 요인은 맛 선호에도 영향을 미침
생물학적 소인
단맛과 짠맛을 선호하는 것은 유전적이며 보편적임
탄수화물은 세로토닌의 수준을 높이는데, 세로토닌에는 진정효과가 있음
[Figure/Image: “술 마시고 배고플 때는 문신을 하지 마시오.”라는 문구가 있는 만화]
맛 선호: 문화
예시
베두인족: 낙타의 눈
일본인: 낫또
동남아시아: 두리안
서양인: 유제류의 부패한 체액(➔ 치즈)
적응적
더운 기후 지역에서의 매운 음식 선호
입덧에서 비롯된 음식 기피는 임신 10주경 절정에 달함
[Figure/Image: (a) 알래스카 원주민 아이들이 고래 방광을 먹는 모습과 (b) 페루인이 기니피그 구이를 먹는 모습]
획득한 입맛
전 세계 사람들은 그 문화권에서 기름지거나, 씁쓰름하거나, 아니면 매운 음식을 즐기도록 학습한다. (a) 알래스카 원주민에게는 고래의 방광이 맛있는 간식거리이지만, 대부분의 북미인에게는 그렇지 않다. (b) 페루인에게는 기니피그 구이가 별미이다.
배고픔의 심리학: 섭식에 대한 상황의 영향
상황의 위력
친구와 음식
✓ 타인의 존재가 자연스러운 행동의 경향성을 증폭시킴(사회촉진)
제공되는 음식 크기
✓ 소비되는 음식량은 제공되는 크기, 그릇, 그리고 문화 규범의 영향을 받음
자극적인 선택지
✓ 음식의 다양성이 섭식을 촉진함
영양소의 넛지
✓ 한 연구팀은 학교 점심시간에 초등학생들에게 다른 음식을 선택하기에 앞서 당근을 제안하는 방식으로 당근 섭취량을 네 배나 증가시킴(Redden et al., 2015)
비만과 체중 조절
188개국을 대상으로 수행한 연구 결과
1980년부터 2013년 사이에 과체중 성인의 비율 증가
✓ 남자: 29%에서 37%로 증가, 여자: 30%에서 38%로 증가
지난 33년에 걸쳐서 비만율이 감소한 국가는 없음
2010년, 미국에서 비만률이 20% 이하인 주는 없음
극단적 비만은 광범위한 건강 문제를 동반함
비만의 생리학
유전의 영향
체중은 친부모의 체중과 유사함
일란성 쌍둥이는 떨어져 성장하는 경우에도 아주 유사한 체중을 가짐
환경의 영향
수면 부족은 렙틴의 수준을 떨어뜨리고 그렐린은 증가시킴
사회적 영향은 친구들 체중 간의 상관에서 드러남
음식 소비와 활동량 수준의 변화가 전세계적으로 관찰됨
체중관리를 위한 조언 (표 11.2)
동기를 느끼고 자기수양이 되었을 때만 시작하라.
운동하고 충분한 수면을 취하라.
유혹적인 음식 단서에의 노출을 최소화하라.
음식의 다양성을 제한하고 건강식품을 먹어라.
한 번에 먹는 양을 줄여라.
하루 종일 굶은 후에 밤늦게 과식하는 것을 피하라.
폭식을 경계하라.
다른 사람들과 식사하기에 앞서, 얼마나 먹을 것인지를 결정하라.
대부분의 사람들도 때때로 깜빡 한다는 사실을 명심하라.
지지 집단과 연계하라.
친애와 성취
소속의 이점
사회적 유대와 협력은 조상들의 생존율을 높여주었음
포식자와 적으로부터 보호받을 수 있음
소속 욕구를 가진 조상들이 성공적으로 생존하고 후손을 퍼뜨림
사회적 정체성, 즉 집단의 일원이라는 느낌을 갖는 것은 사람들의 건강과 안녕감을 증진시킴
[Figure/Image: 두 젊은 남성이 어깨동무를 하고 서 있는 사진]
친애욕구와 성취: 소속욕구
인간은 생득적으로 사회적 존재임
소속 욕구는 사고, 정서, 행동에 영향을 미침
사랑의 감정이 두뇌 보상시스템과 안전시스템을 활성화시킴
사회적 고립은 사람들을 심적 와해와 건강을 잃어버리는 위험에 빠뜨림
친애욕구(affiliation need)
- 관계를 형성하고 유지하며 집단의 일원임을 느끼려는 욕구
소속욕구
추방의 고통
✓ 사회적 배척은 소속감을 위협함
✓ 진정한 고통은 사회적 고립 속에서 경험됨
✓ 여러 문화에 걸쳐 사회적 고통은 육체적 고통의 특징과 동일하게 느껴짐
✓ 추방은 전측 대상회와 같은 두뇌영역의 활성화를 증가시키는데, 이 영역은 신체 고통이 있을 때도 활성화 됨
✓ 사회적 고립과 거부는 우울한 기분이나 정서적 무감각을 조성하고 공격성을 유발할 수 있음
✓ 추방은 사람들을 무례하고 비협조적이며 적대적이게 만들고, 이것이 또 다른 추방을 낳음. 배척된 사람은 자기파괴적인 행동을 하고 자신을 배척하였던 사람을 폄하하거나 공격적인 행동을 할 가능성이 훨씬 높음
연계와 소셜 네트워킹
모바일 네트워크와 소셜 미디어
휴대전화
✓ 2018년, 전 세계 77억 명 중에서 96%가 모바일 네트워크 가능 영역에 살고 있으며, 53억 명이 광역 휴대전화에 가입함
문자메시지
✓ 미국인은 평균 하루에 문자 94통을 주고 받음. 18-29세 젊은이들은 매 시간 2번 이상 휴대폰을 확인함. “휴대폰이 없는 세상은 상상할 수도 없다.”
인터넷
✓ 2018년, 81%의 사람이 인터넷을 사용함. 십대의 경우, 남학생보다 여학생이 “거의 쉬지 않고” 인터넷을 사용함
소셜 네트워킹
✓ 2014년, 미국 대학 신입생 중에는 94%가 소셜 네트워킹 사이트를 사용함. 또한 미국 대학 신입생의 절반은 한 주에 적어도 6시간을 소셜 네트워킹 사이트에서 보냄
소셜 네트워킹의 사회적 효과
소셜 네트워킹 사이트는 사람들을 사회적으로 더 고립시키는가 아니면 덜 고립시키는가?
전자소통은 건강한 자기노출을 촉진하는가?
소셜 네트워크에 게시한 이력과 내용물이 사람들의 실제 성격을 반영하는가?
소셜 네트워킹은 자기애를 조장하는가?
어떻게 생각하는가? 교과서의 적힌 정보와 당신의 정보를 비교해보라.
균형과 초점을 유지하기
여러분의 시간을 감시하라.
여러분의 감정을 감시하라.
필요하다면 끊임없이 온라인에 게시하는 친구로부터 벗어나라.
공부할 때는 기기를 자주 확인하지 않는 습관을 길러라.
산책과 같은 자연과의 교감에 여러분의 주의를 돌려라.
성취동기
성취동기(Achievement motivation)
중요한 성취를 달성하려는 욕구, 기술이나 아이디어의 숙달, 제어, 완전해지려는 욕구, 높은 기준을 달성하려는 욕구로 정의됨
✓ 성취동기가 높은 사람은 도전거리에 대한 불굴의 정신 덕분에 더 많은 것을 성취
✓ 불굴의 정신(그릿, grit)이 중요함. 그릿은 장기 목표를 추구하는 데 열정과 집념을 수반함
목표 달성을 위한 연구 기반 책략
확실한 다짐을 하라.
목표를 친구나 가족에게 공언하라.
구현 계획을 세워라.
장기적 목표를 지원하는 단지적 보상을 만들어라.
진척상황을 감시하고 기록하라.
지지적 환경을 조성하라.
행하기 어려운 행동을 해야만 하는 행동으로 변형시켜라.
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